Que sont les canaux de vente ?

Les canaux de vente sont les chemins qu'emprunte un produit pour atteindre les consommateurs. Il s'agit de la manière dont vous, en tant qu'entreprise, choisissez d'amener vos produits sur le marché. Il existe de nombreux canaux de vente différents. En voici quelques exemples :

• Plateformes de commerce électronique
• Magasins de détail physiques
• Commerce de gros B2B
• Agents de vente
• Salons professionnels

En fonction de votre modèle d'entreprise, le canal de vente que vous utilisez sera différent. De nombreuses entreprises utilisent plusieurs canaux. Par exemple, les marques de vêtements ont souvent leur propre site de commerce électronique où vous pouvez acheter directement les produits. Mais vous pourrez également trouver leurs produits dans des grands magasins ou des boutiques indépendantes. Il est essentiel de garder la trace de vos canaux de vente. Vous devez être capable de gérer plusieurs canaux et de suivre la rentabilité de chacun d'entre eux. Pour ce faire, vous devez travailler sur un système qui utilise des données en direct sur tous les modules et qui vous donne des outils pour analyser et établir des rapports sur chaque canal.

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